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用青春筑造新华梦,用激情照亮新华心——记新华保险保定中支高阳营业区


文章作者:新华保险 发布时间:2019-02-21 浏览次数:

高阳县位于河北省保定东部,是北京、天津、石家庄、保定、沧州五个城市的黄金腹地,交通便利,四通八达。河北分公司高阳营业区成立于2009年,经历近十年的成长已形成自己独特的经营理念。2019年开门红期间高阳营业区紧跟公司步伐,将健康战略放在首位,在公司政策的安排下取得较为优异的成绩。1月份,高阳营业区健康险达成54.8%,附加险达成47.8%,合格率25%,绩优率17%。

马思聪,是新华保险保定中支高阳营业区的经理,2014年刚刚大学毕业的他加入了保定中支,目前已经工作5年,是一名根正苗红的新华人。在新华走过的这5年岁月中他先后在保定市区、易县、徐水、高阳营业区工作,对每个机构的发展都贡献了自己的力量,留下自己奋斗过的痕迹。

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用激情培养服务队伍,用热情服务销售团队。随着机构经营的逐步成熟,他深知营销团队需要激情,更需要方向。只有一心一意服务团队,团队才会创造出好成绩。他认为对于员工来说,氛围是第一生产力,学习的氛围、出勤的氛围、拜访的氛围、签单的氛围都是提升员工工作热情,促进业绩增长的制胜点。他管理的高阳营业区在2019年开门红期间,取得了优异的成绩。

坚定员工信念、放大格局,大力营造开门红冲刺氛围,实现业绩新突破。高阳营业区从2018年11月就早早步入开门红备战的节奏中,首先在职场氛围营造上以红色为主基调预示着新一年开门大红,使职场焕然一新达到视觉上的冲击。其次通过季度准主任晋升、主管积极报单等方式调动队伍整体积极性,鼓励业务人员敢于挑战高目标,以目标引领落实计划和行动;早会氛围营造也是制胜的法宝之一,提高早会出勤率,会上积极互动,学有所用,同时安排典范分享,共同进步。
   锁定目标,围绕以主管为核心的业务节奏。积极召开主管会议确认各组目标,对目前经营节奏、小组重点事项、公司重点事宜进行研讨。定期主管家访,方案告知,针对兼职人力举办餐桌会进行暖心靠近,把组员当成客户来经营。出勤拉动,反其道而行之,借助公司方案政策增加出勤人数,对兼职人力支持刷脸,让兼职人力逐渐走向全职人力。

将小组任务重新划分,做好人力清分,从员工业绩达成、出勤、心态等多方面确定清分标准实现人员分层级、分节奏管理,同时对主打产品进行深挖学习和训练,通过早会、培训班等各种形式深入解剖产品理念、优势,提升员工专业销售技能,找到客户需求契合点 。

举办联谊会、答谢会、癌症筛查体检、保单检视等各类活动,提升访量,广泛开拓保险市场。紧跟开门红节奏,逐步实现目标,实现业绩,人力双丰收。

一个优秀的机构面对挑战敢于拼搏、敢于坚持,高阳营业区将继续秉承拼搏向上,勇往直前的精神,紧跟开门红节奏,稳扎稳打的实现开门红经营目标,实现业绩人力双丰收。


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