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燕赵男儿多壮志 厚积薄发见清华——合众人寿河北邯郸中支总经理赵清华


文章作者:合众人寿 武昊昀 发布时间:2019-01-29 浏览次数:

赵清华,2007年加盟合众人寿,先后担任石家庄本部训练专员、正定营服负责人、石家庄第二营服经理、衡水中支培训部经理、安平营服经理,凭借自己的辛勤努力以及丰富的经验和管理技能,他从一名普通的保险销售人员一步步成长为优秀的三级机构负责人,成为合众自主培养的优秀80后管理干部。

选择大于努力,厚积才能薄发

当许多人还在听歌做梦的年纪,过早承担家庭生活重担的赵清华,已经步入了工作岗位。年轻的他青涩、勇敢、质朴,怀抱着对职业生涯的无限憧憬,在一家工厂兢兢业业,一待就是六年。然而他发现无论多么努力,在工厂里面都没有发展空间,面对日复一日,驾轻就熟的工作内容,赵清华心里有了更高的追求和向往。

是金子总会发光的。2006年,在机缘巧合的情况下,赵清华遇到了在保险业发展至关重要的导师,在导师手把手地指导下,赵清华身上的闪光点渐渐被发掘:幽默的性格、吃苦耐劳的干劲、潜心学习的韧劲儿……想做好保险,离不开好口才。加入合众后,对主持主讲工作十分热爱的赵清华,坚持每天早到职场1小时,对照墙上的公司文化展板进行逐字逐句的诵读练习,纠正自己的吐字和发音。同时为了提高自己的讲授能力,在工作之余和回家的路上,他时常会听别人的讲课音频,借鉴精华并反复揣摩,逐渐形成自己幽默生动的讲授风格。

2009年8月,石家庄正定营服负责人岗空缺,这既是机遇更是挑战,赵清华主动请缨要求前往正定工作,经过分公司领导的认真考量,赵清华第一次登上了郊县营服工作的舞台。

正定当时外勤队伍有21人,但保费平台只有每月5917元,离公司的考核目标差距很大。内勤只有赵清华一人,整个营服的工作都由他一人承担。他靠着一辆电动车每天往返40公里,这段路程是其他人上班时间的两到三倍,这条路一走就是两年。遇到业务节奏紧张的时候,有时候一天还要往返多趟,他从来没叫过苦,他说“我多跑一趟就是多交一份保单,有工作成绩,多跑几趟都不是问题”。为打开合众在正定的知名度,赵清华亲自带领外勤队伍开展业务,利用周末的时间在业务伙伴的家中举办“小交会”,讲产品、讲案例,分析每个人的展业特点,日积月累,业务伙伴的水平不断提高,公司在当地的市场不断扩展。通过大家的共同努力,正定营服2010年承保标保61万,同比上年度增长94%,业绩翻番。

梦想源自坚持,细节铸就成功

根据工作需要,2011年11月赵清华回到石家庄市区本部,负责辅助外勤团队管理以及平台、酒会的主持主讲工作。那是石家庄本部最困难的两年,行业进入转型期,业务发展放缓保费收入下降,赵清华也遇到了前所未有的困难和压力,与领导和团队的磨合,照顾家人时间变少等等。赵清华主动求变,调整自我,潜心磨练,陪同石家庄本部一起度过了艰难的岁月,同时也完成了逆境中的坚守与成长。

机会往往留给有准备的人,经过几年稳扎稳打的工作锻炼和成长,使得赵清华有了带领大营服的机会,同时他也成功抓住了这个自我展示的机会。2015年12月赵清华到衡水安平营服任营服经理。安平营服有着稳定的外勤团队和较为成熟的营销技术,如何守住发展成果,使营服更进一步是赵清华要思考的。

站在前人的肩膀上前进,哪怕前进一毫米,也算成功。抱着这种心态,赵清华充分发挥自身所长,重点抓培训,他要培养出全能型的团队,能主持、能主讲、能展业、能增员。在安平的2年时间,

他培养了陈雪敏、卜素双等大单高手,也晋升了佟宁、刘涛等营业部总监。

在赵清华的带领下2016年安平营服承保保费942万,同比增长93%,顺利实现业绩翻番,机构也由B2直接跃升为A1。2017年,安平营服再接再厉,全年达成保费1253万,一跃跨上千万平台,人力同比增长60%,同时机构晋升为A2,达成保费人力双增长,实现连续两年的跨越式发展。

 十年坚守磨炼,终得破茧化蝶

2017年是河北分公司实现三年跨越发展的关键节点,时逢机构发展战略调整,邯郸中支作为河北老牌劲旅,亟待一名年轻且具备拼搏精神的领导者寻求突破,赵清华作为分公司重点潜质干部,通过多年营服管理工作的历练,突显出优秀的个人能力,经分公司研究决定:赵清华调任邯郸中支负责人。

到邯郸的第一天,他给自己定下了清晰的目标:“放大格局,人力翻翻,行善创富,再造邯郸”。此时的赵清华,要面对的不是一个外勤团队,而是一个完整的企业架构,一个市区本部,四个郊县营服,还有中支的内勤团队,全都需要他来掌舵。此时的他,需要尽快转变自己的角色,成为一个真正的管理者,同时带领中支创造更好的业绩。他因地制宜,给四个营服分别定不同的发展目标,每周去两到三个郊县讲课,坚持内增外引的工作方法,亲自面谈引进同业,给市区及郊县营服注入新的力量。

在他的带领下,2018年二季度,邯郸中支充分把握“壹号工程”政策,累计新增上岗人力331人,1+2晋升人力63人,晋升高级业务总监1人、业务总监2人、营业部经理15人、高级业务主任1人,增员率23.1%,居全省第一。

秉承初心不改,梦想终将实现

多年以来,爱人非常支持赵清华的工作,在照顾家庭方面是一把好手,一家人的饮食起居,子女父母的照顾,大多由妻子一力承担,使得赵清华在这方面没有更多的顾虑,能够一展对于事业的追求。

赵清华深知,在事业和家庭这样的一个天平上,有时很难做到平衡,但家人的支持与理解为自己增加了无穷的动力。这种来自亲情的力量始终推动着他,无论在何种状态下,遇到任何难题,他始终能从容面对。

以人格魅力去驾驭,拿专业知识去指导,用科学手法去管理。相信在他的带领下,邯郸中支上下一心团结奋进,会创造出更好的业绩!

成长还在不断继续,祝愿他不断突破自己,飞得更高。


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